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地板蜡价格
发布时间:2021-7-12 0:07:28   阅读数量:

  曾经有客户在网上看到其它地板蜡的价格,比原来买的地板蜡价格便宜,再次购买地板蜡时,就说要跟网上看到的地板蜡价格比,价格若比网上的便宜些,就给下单购买,这种情况,时有发生。


  每当有这种情况发生时,我都会跟他说,每种地板蜡品牌定价都会有它的市场定位,因为地板蜡做出来的质量不一样,成本价格也不一样,贵会有它贵的道理,便宜也一定有它便宜的道理,我们针对的是高端客户,质量也是定位在高端的的档次,不可能满足所有客户群体需求,如果需求低端的,没有质量要求的顾客,我们是不做的,这本来就不是我们的目标客户。


  因为不可能为了做一部份低端客户,而去改变地板蜡质量,为了节省成本,达到低价的目的,把原料改用便宜的,节省一些工艺,这样的质量是根本无法保证的,时间长了,客诉也会非常多,根本无法长期维持下去,那怕能维持,也是非常艰难,何必呢?


  做高端质量的地板蜡,很少客诉要处理的,因为本身地板蜡质量就很好,若对地板蜡质量要求高的客户一用就知道了,如果对地板蜡质量要求不高的客户,就更加不会有问题了,所以,都同样是做地板蜡,为什么不把它做好一点?既然能作得更好的质量,为什么要去做那些 低端的产品呢?


  一开口就问价格的客户,成交的机会不到1%,所以,在不了解我们地板蜡质量的前提下,我是不会报价的,因为一报价肯定说贵的,在什么都不了解的情况下,拿我们的地板蜡去和网上的地板蜡对比价格,肯定是不会成交的,明知道99%的机会是不会成交的,何必去浪费时间?大家都挺忙的!


  真正了解过我们台美地板蜡的顾客,根本就不会在意地板蜡的价格多少,而是关心地板蜡能出来什么样的效果,同等的情况下,其它品牌的地板蜡用顶多久,而我们的地板蜡能顶多久,光亮度能达到什么样的效果,这才是真正对质量有要求的客户,若能达到要求,三言两语便会直接成交,不用多说的,若不想成交的,您就算给他写本书都没有用!这就是当下的真实现象.