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正确买地板蜡的方法
发布时间:2020-12-11 9:50:45   阅读数量:

喜欢低价格的消费者,是没有忠诚度的,那里便宜就会往那里钻,它要的是低价格,平时购买产品时,别人是货比三家,而它是价比十家,能够做到这种生意的,多般是价格幸存者,这类客户是没有感情可言的,只要有比你便宜的货,立马便把你换掉了,所以,不要幻想这类客户会对您有忠诚度。

 

  相反,高质量高价格的消费者,还相当的有粘稠度,当它用惯了高质量的产品,对稍微差一点的产品,都会非常敏感,这类客户是对品质要求非常严格的,对一些达不到要求的产品,即使不用钱,它也不会使用。

 

  就像我们的地板蜡用户也是一样,对想要低价格的地板蜡的客户,我们也是没有办法满足得了,因为无论您报出什么样的价格,他都会觉得您赚了他很多的钱,只要您想去找对比,总能找得到比你价格还要低的地板蜡,总是想着,能不能再低一点,再降一点,只要不能满足他的要求,就到下一家去了。

 

  其实,像这样的客户,每天都会遇到,并且也很多,有的当走完一圈后回来,都对比过了,觉得并不是所有地板蜡都是一样的,还是有很大的差别的,想要最好质量的地板蜡,却又想着用最低廉的价格,试问这个市场那里有?

 

  反而习惯了用好质量地板蜡的客户,反而对价格的要求不是特别在意,只是对地板蜡的质量要求一定要正品,不能改变地板蜡的档次,如地板蜡的光泽度,地板蜡的硬度,还有防静电地板蜡的抗静电指数一定要达到标准指标,否则,其它的都是浮云。

 

  因为地板蜡是消耗品,客户用过后,以后还要经常使用的,所以,做地板蜡生意靠的,也基本都是回头客,并不像跑江湖的路边滩,一锤子买卖,这样是做不下去,也做不长久的。

 

  回头客户都是有一定的忠诚度的,因为他认准了这个品牌的地板蜡了,其它品牌的地板蜡也试过了不少,觉得只有这个品牌才符合他的要求,下回再购买时,当然只选用这个品牌的地板蜡了。

 

  那些只认价格不看质量的,本来就不是我们的目标客户,更不可能自己降低地板蜡质量来迎合这类低价格的要求,虽然平时也因为价格问题看似流失了很多客户,但是那些本来就不是我们的目标客户,也不需要太多的这种客户,只需要把留下来的精准客户服务好,按高标准的作业流程,生产出来高质量的地板蜡,只供给这部份有质量要求的高端客户,小日子就要以过得很好了。