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防静电地板蜡生产厂家
发布时间:2020-11-23 0:21:18   阅读数量:

   小工厂老板做生意不要宏观探讨#工业品电商#,比如我是生产防静电地板蜡的工厂,它不是高科技工业设备,是完全传统到不能再传统的工业通用产品,已经差不多有近100年的历史,实在实在太传统,生产防静电地板蜡只有一个理念,品质品质再品质,我的品控标准是“没有售后服务”。当然,也许很多小老板会想不通,怎么可以没有售后服务呢?是的,我真没有售后。

 

因而,我只剩下销售问题,除老客户外,现在100%的客户是来自互联网。现在最多思考的是下面一些非常非常具体的问题:

 

1)我的客户是谁?买得起而且付款爽快。因为我的防静电地板蜡品质超群,超过99%的工厂。

 

2)如何把如此高品质的防静电地板蜡推广出去,在互联网上遍地开花,需要做多少个平台和媒体?

 

3)好品质,怎么表达才能让客户看了就心动?这是我最花心思的事情,至少占去30%的时间。

 

4)防静电地板蜡不是吃穿用的快消品,客单价高,成交的基础是信任,因而如何在网上做出个人的信任度,这也是很花我精力的一件事,某种意义比如何表达高品质更重要,当然也更难。

 

5)台美防静电地板蜡的卖点是什么?卖点外延(购买理由)又是哪些?客户永远为购买理由掏钱。

 

6)对防静电地板蜡本身,还有哪些不知道的细节,比如地板蜡硬度还能做点改进,让耐磨性能再高一些?

 

7)…………

 

要思考的细节还很多,不逐一列举了。#工业品电商#要做得出色,至少要达到助理工程师的水平。否则,客户一问防静电地板蜡的细节,你就哑巴……也许,客户就到你的竞争对手那里去了。

 

除了具体的特色、优势、好处以外,更重要的是细节。细节决定成败,细节里面有魔鬼,这是我做#工业品电商#的切身感受。

 

作为一个生产防静电地板蜡的小老板,我从不参与招投标项目,因为那里的水太深,吃力、费钱不讨好,还是老老实实做好防静电地板蜡的品质,必须是绝对超群的品质。

 

然后,全力做好网络推广,在网上守株待兔。每天只要有一个客户来咨询,已经很满足了,因为一年里会有365个客户来,至少我能成交10%(一年36单生意),还有老客户返单,够了。积累3~5年后,基本上可以躺赚了,但品质一定要好,而且非常稳定。

 

我的小生意一直不错,也一直过着体面而有尊严的小日子。