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地板蜡价格多少?
发布时间:2020-11-5 17:51:51   阅读数量:

 

很多时候,我们自认为对的动作,实际验证也许是错误的。

 

  我们认为,自己的客户喜欢低价,不可能接受高价高质的产品,因为客户一直在跟你比价,同行也在不停地降价,也因为价格问题,丢失很多订单(也许丢的是一两个小单,可我们觉得是很大的订单)。

 

  为了满足客户的低价需求,我们不惜牺牲利润抢单,绞尽脑汁降低成本,却发现,货还是很难卖,客户的还价,越还越低。

 

  其实,我们都错了,客户要的不是低价,而是因为客户买了一圈后发现,无论采购哪家的产品,使用效果都差不多。既然产品质量都一样,当然是选便宜的采购;而且一个产品,还有10家供应商,价格可以慢慢比。某种意义上说,我们是在逼迫客户,跟我们比价格。

 

  而现实情况,并不是如此。现在开工厂的老板,都是懂行的老板;懂行的老板,会算效率账。

 

  特别是地板蜡行业,如果你的地板蜡,能让客户产生立竿见影的使用效果,提高地板使用寿命,减少地板打蜡次数,用户是非常乐意买单的。懂行的老板心里明白,地板打蜡的人工成本比地板蜡本身的成本高,损失的生产效率,比地板蜡本身贵多了。只是当下市场,很难买到正真好用的地板蜡,所以,逼得懂行的老板去比价格。

 

  在销售地板蜡过程当中,我发现,越是采购高质高价的客户,客户粘度越高;越是喜欢低价的客户,越是没有感情可言。