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地板蜡业者的秘密
发布时间:2019-12-4 22:49:24   阅读数量:

           微信图片_20191024230347.jpg地板蜡业者的总结

不知不觉,年底又到来了,还有一个月就过年了,做为一个地板蜡行业的资深业者,不得不分析一下,这一年来,地板蜡客户的情况。

   公司的地板蜡使用客户,基本上没有太大的变动,只是稍有一些客户流失,原因是因为感觉我们的地板蜡价格没有达到他们的降价要求,总是拿我们的产品和网上某宝的价格去比较,毕竟,每个公司的产品定位不一样,不能只是一味地要求价格便宜,而不去注重产品的质量。

   我们做地板蜡行业也有17年多了,所使用我们地板蜡的客户也不在少数,不可能因为一两家客户要求,而去更改产品的质量配方。

   也许也有这样的同行,因为觉得客户用量大,为了留住这个客户,特意把产品质量降低,价格降下来,这样迎合客户,完全不管质量能否达到要求。

而有客户的要求也是没有底线的,一味的压价,价格越低越好,而质量却又想不能降低,这可是个非常矛盾的事情。

供应商为了配合客户,把地板蜡价格降下来,就必须要在各方面下手,如地板蜡原材料,原来用进口的,现在改用国产的吧,只要能用就行。配比方面,原来是1比3的,现在改成1比2.5吧,还正也看不出来,本来三道工序的,现改为两道吧,就这样,这里省一点,哪里再扣一点,到最后,价格是降下来了,而质量可想而知,能有保证吗?

还有就是结款不准时的,说好月结30天,到时又拖到了60天,最后又到了90天的,这种没有诚信的客户,哪怕量最大,我们也不考滤。

因为这么多年来,见过的也不少这样的客户,一间间说倒就倒了的,也有同行为了成交,到了最后血本无归的,自己也有吃过这样的亏,所以,一旦有这样的客户,立刻停止交易,不是现金就不要交易,因为,我们不想因为成交而被坑!

做生意,有时真的是讲缘份的,没能碰到合适的人,注定没有缘份,不是所有的生意都能做得完的,只做自己相信的一部份就足够了。

对于只想价格便宜,而又想质量一流的客户,或者是只想要地板蜡而不想付款的,或者说能拖就拖,就是不想给的,注定我们无缘,因为我们的地板蜡也是需要成本的,不能因为成交而成交。

有句话说得好:利润可以压榨,但不能没有,否则,连同利润一同消失的,还有服务!